ما هو التسويق بالعمولة؟ كيف يعمل؟ هذا السؤال هو نقطة انطلاق جيدة لأولئك الذين ليسوا على دراية بالتسويق بالعمولة لشرح مصدر الدخل الشائع هذا. إذا كنت منخرطًا في التسويق بالعمولة لفترة طويلة، فسيكون هذا واضحًا جدًا بالنسبة لك.
ومع ذلك، فإن أولئك الذين ليسوا على دراية بموضوعات التسويق بالعمولة غالبًا ما تغمرهم العديد من المصطلحات الإنجليزية ويريدون تعلم الأساسيات بدلاً من مشورة الخبراء. لذلك، وعليه فإن هذا المقال مخصص لاستكشاف ماهو التسويق بالعمولة، وكيف يمكن لهذا النموذج التسويقي أن يفتح آفاقًا جديدة للربح من خلال الإنترنت. سنتعمق في فهم الآليات التي يعتمد عليها التسويق بالعمولة، ونكشف الستار عن الفرص التي يقدمها للمسوقين والشركات على حد سواء. ابقوا معنا لرحلة معرفية في عالم التسويق بالعمولة، حيث نقدم لكم كل ما تحتاجون لمعرفته عن هذا النمط التسويقي المثير.
ماهو التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة يُعرف هذا النمط من التسويق أيضًا بالتسويق التابع أو الأفلييت ماركتنج، ويستند إلى مبدأ بسيط الترويج لمنتجات أو خدمات الغير مقابل الحصول على عمولة مالية. وهو نموذج تجاري يتيح للأفراد أو الشركات كسب عمولة من خلال الترويج لمنتجات أو خدمات شركات أخرى. إليك شرحًا مفصلًا:
- المُعلِن (Advertiser): الشركة أو الفرد الذي يمتلك المنتج أو الخدمة ويرغب في زيادة المبيعات.
- المسوق بالعمولة (Affiliate): الشخص أو الشركة التي تروج للمنتجات أو الخدمات عبر قنواتها الخاصة، مثل موقع ويب أو حسابات وسائل التواصل الاجتماعي.
- العميل (Customer): الشخص الذي يشتري المنتج أو الخدمة نتيجة للترويج الذي يقوم به المسوق.
- الشبكة (Network): النظام الذي يربط بين المُعلِنين والمسوقين ويدير العمليات مثل تتبع المبيعات والدفعات.
عندما يقوم العميل بشراء المنتج أو الخدمة من خلال رابط التسويق بالعمولة الخاص بالمسوق، يحصل المسوق على نسبة محددة من البيع كعمولة. تُحتسب هذه العمولة إما كنسبة مئوية من قيمة المبيعات أو كمبلغ ثابت، مما يوفر فرصة مثالية للربح من خلال الإنترنت دون الحاجة إلى امتلاك المنتجات بشكل مباشر. حيث يعود هذا النموذج بالفائدة على جميع الأطراف: المُعلِن يحصل على مبيعات أكثر، المسوق يكسب عمولة دون الحاجة إلى تطوير منتج خاص، والعميل يجد المنتجات أو الخدمات التي يحتاجها.
كيف يعمل التسويق بالعمولة؟
نظام التسويق بالعمولة هو نموذج تجاري يعتمد على الأداء، حيث يتم تحفيز المسوقين على ترويج المنتجات أو الخدمات مقابل عمولة محددة. إليك شرحًا مفصلًا لكيفية عمله:
1- الأطراف المشاركة: يتضمن التسويق بالعمولة ثلاثة أطراف رئيسية:
- المنتج أو البائع: الشخص أو الشركة التي تمتلك المنتج أو الخدمة.
- المسوق بالعمولة: الفرد أو الشركة التي تروج للمنتجات أو الخدمات.
- المستهلك: الشخص الذي يشتري المنتج أو يستخدم الخدمة نتيجة للترويج.
2- الانضمام إلى البرنامج: يبدأ المسوق بالانضمام إلى برنامج التسويق بالعمولة، ويختار المنتجات أو الخدمات التي يرغب في الترويج لها.
3- الحصول على رابط الإحالة: يتلقى المسوق رابطًا خاصًا أو كودًا يُستخدم لتتبع المبيعات التي يُحققها.
4- الترويج للمنتجات: يستخدم المسوق قنوات مختلفة مثل المدونات، وسائل التواصل الاجتماعي، أو الإعلانات المدفوعة لجذب العملاء المحتملين.
5- المعاملات المالية: عندما يقوم المستهلك بشراء المنتج أو الاشتراك في الخدمة من خلال رابط الإحالة، يحصل المسوق على نسبة من الأرباح.
6- أنواع العمولات: أشهر الطرق لاحتساب العمولة في التسويق بالعمولة هي:
- الدفع مقابل عملية البيع (Pay per sale): يحصل المسوق على نسبة مئوية من سعر البيع بعد إتمام عملية البيع.
- الدفع مقابل النقر (Pay per click): يتم الدفع للمسوق عن كل نقرة تحول الزائر إلى موقع البائع.
- الدفع مقابل الظهور (Pay per impression): يتم الدفع للمسوق بناءً على عدد مرات ظهور الإعلان.
- الدفع مقابل الإجراء (Pay per action): يتم الدفع عندما يقوم الزائر بإجراء معين مثل التسجيل أو تعبئة استمارة.
7- التتبع والتحليل: توفر برامج التسويق بالعمولة أدوات لتتبع الأداء وتحليل النتائج لتحسين استراتيجيات التسويق.
8- الدفعات: تُدفع العمولات للمسوقين بناءً على الشروط المتفق عليها، والتي قد تكون دورية أو بعد تحقيق مبلغ معين من الأرباح.
هذا النظام يتيح للمسوقين العمل بمرونة ويفتح لهم فرصًا للربح من خلال الإنترنت دون الحاجة إلى إنتاج منتجات خاصة بهم.
فوائد التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة يقدم العديد من الفوائد لكل من الشركات والأفراد الذين يشاركون فيه. إليك بعض الفوائد الرئيسية:
- تكاليف التشغيل المنخفضة: لا يحتاج المسوقون إلى استثمار كبير في البداية، مما يجعله خيارًا جذابًا للدخول في عالم الأعمال.
- الوصول للأسواق الخارجية: يمكن للمسوقين الوصول إلى عملاء في أسواق مختلفة حول العالم دون الحاجة إلى تواجد مادي.
- الأخطار المنخفضة: يتميز التسويق بالعمولة بمخاطر منخفضة نظرًا لأن المسوق لا يحتاج إلى شراء المنتجات أو تخزينها.
- تعزيز نمو الأنشطة التجارية: يساعد التسويق بالعمولة الشركات على توسيع نطاق أعمالها وزيادة المبيعات.
- تنوع المنتجات بالنسبة للمشتريّن: يتيح للمستهلكين الوصول إلى مجموعة واسعة من المنتجات من مختلف البائعين.
- الربح من المنزل: يمكن للأفراد الربح من التسويق بالعمولة دون الحاجة إلى مغادرة منازلهم.
- عدم وجود مخاطرة أو تحمل مسئولية: المسوقون لا يتحملون مسؤولية الشحن أو التخزين، وهذه المسؤوليات تقع على عاتق الشركة.
- إدارة العمل من أي مكان وفي أي وقت: يوفر التسويق بالعمولة مرونة كبيرة في إدارة الأعمال.
هذه بعض الفوائد الرئيسية للتسويق بالعمولة، وهي تجعله خيارًا مفضلًا للكثيرين الذين يبحثون عن فرص للربح عبر الإنترنت.
بداية التسويق بالعمولة للمبتدئين
البدء في التسويق بالعمولة ليس بالأمر السهل، وعادة ما يتطلب المثابرة والصبر لكسب المال.
أولاً، من المهم أن تبدأ اليوم وليس غدًا.
أنا دائمًا أشجع القراء على إنشاء محتوى مثل مواقع الويب والبودكاست والمدونات والأنظمة الأساسية الأخرى. في المقام الأول، من المهم توسيع نطاق وصولك وكسب ثقة زوارك.
في المرحلة الثانية، يمكنك العمل على التسويق بالعمولة واختيار البرامج التابعة وإجراء التحسينات وتحقيق الدخل.
الربح من التسويق بالعمولة
يعتمد المبلغ الذي يمكنك ربحه من التسويق بالعمولة على عدة عوامل:
وصول الجمهور
أحد العوامل الرئيسية في الإيرادات هو درجة وصول المشاهد. كم عدد الأشخاص الذين يمكنك الوصول إليهم بالمقالات ومقاطع الفيديو والنشرات الإخبارية وما إلى ذلك؟ كلما زاد عدد الأشخاص الذين تصل إليهم، زاد احتمال قيامك بالنقر فوق ارتباط تابع وشراء شيء ما من المتجر ذي الصلة.
برنامج الانتساب المختار
على سبيل المثال، تحتاج البرامج التابعة التي تقوم بتضمينها على موقعك، بالطبع، إلى أن تكون مصممة خصيصًا لتناسب زوارك واحتياجاتهم واحتياجاتهم واهتماماتهم. ربما لا يكون من المنطقي الترويج لمتجر ماكينات الخياطة على موقع ويب لكرة القدم. نادرًا ما ينقر الزوار على هذه الروابط التابعة لشراء أي شيء. في متجر أزياء كرة القدم، الأمور مختلفة جدًا. لذا تعرف على زوار موقعك ورغباتهم واهتماماتهم. بعد ذلك، نقدم المنتجات ذات الصلة عبر الروابط التابعة.
ثقة
يعتمد ما إذا كان هؤلاء الزوار ينقرون على الروابط التابعة لشراء شيء من المتاجر ذات الصلة بشكل كبير على الثقة التي بنوها. لذلك، من المهم جدًا أن تكون صادقًا ولا تحاول الغش. من المهم أيضًا وصف تجربتك مع المنتج، ونشر محتوى مفيد، وجعله يبدو ذا مصداقية. عندها فقط ستحصل على الكثير من الإحالات والمبيعات.
هذه بعض أفضل البرامج والشركات للتسويق بالعمولة:
- برنامج الشراكة التابع لأمازون: يوفر واحدًا من أكبر البرامج للتسويق بالعمولة على مستوى العالم، ويمتاز بتوافر مجموعة واسعة من المنتجات.
- شبكة شيراسال: تُعتبر واحدة من أكبر الشبكات للتسويق بالعمولة مع واجهة مستخدم سهلة الاستخدام وتقارير مفصلة.
- شبكة كوميشن جنكشن: تُعتبر من أكبر الشبكات الدولية للتسويق بالعمولة، وتقدم مجموعة كبيرة من العروض والمنتجات.
- برنامج أفيليت ماركتس: يقدم فرصًا للناشرين للترويج لمنتجات وخدمات شركات عربية معروفة، مع تقارير مفصلة حول أداء الحملات.
- برنامج سويس ماركتس: يقدم فرصًا للترويج لمنتجات وخدمات شركات عالمية معروفة، مع دعم متميز للعملاء وأدوات تسويقية مبتكرة.
العمل والتحسين المستمر
لا تكفي إضافة الروابط واللافتات التابعة. بصفتك شركة تابعة، عليك أن تفعل الكثير لاختبار الروابط التابعة والمحتوى وتحسينهما. عندها فقط يمكنك جني مبلغ لا بأس به من خلال التسويق بالعمولة.
ما هو نموذج الرسوم للتسويق بالعمولة؟
بالطبع، للتسويق بالعمولة العديد من المتغيرات. لذلك، يمكنك كسب المال فقط عندما يشتري شخص ما المنتج. هناك العديد من نماذج العمولات المزعومة في التسويق بالعمولة، ولكن الأهم هو المبيعات.
الحالة النموذجية هي عندما ينقر زائر الموقع على رابط تابع ثم يشتري من المتجر المقابل. عادة ما تتلقى العمولات كنسبة مئوية من قيمة العنصر. لذلك، إذا كانت عمولة المبيعات 5 ٪ واشترى العميل شيئًا مقابل 50 دولارًا، فسيتم تكبد عمولة 2.50 دولار.
الوساطة مع العملاء المنتظمين مفيدة بشكل خاص. على سبيل المثال، إذا قمت بإحالة خدمة عبر الإنترنت وأصبحت مكررًا هناك (على سبيل المثال، إذا كنت تدفع رسومًا شهرية مقابل خدمة معينة)، طالما أن الشخص المُحال هو عميل هناك، فسوف أتلقى أيضًا عمولة صغيرة. وهذا ما يسمى اللجنة الدائمة.
هذا سؤال جيد. أجب بـ “نعم، لكن”.
والخبر السار هو أن هناك العديد من البرامج التابعة من المتاجر عبر الإنترنت، والخدمات عبر الإنترنت، وشركات التأمين، ومقدمي خدمات الاستضافة والعديد من الشركات الأخرى، حيث يمكنك العثور على البرنامج المناسب لمعظم المواقع.
ومع ذلك، يستغرق الأمر وقتًا وجهدًا لإنشاء موقع ويب أو مدونة تحصل على عدد كافٍ من الزيارات لجعل التسويق بالعمولة جديرًا بالاهتمام. لكسب أكثر من مصروف الجيب، يجب أن يكون لديك آلاف الزوار شهريًا.
لكسب المال من الآن فصاعدًا، من المهم أن تحصل على الزائرين المناسبين، ولكنك تحتاج إلى أن يكون لديك وصول أكبر. إذا كان معظمهم قد اشتروا بالفعل أو يبحثون عن حل لمشكلة معينة، فبالطبع يمكن لهؤلاء الزوار كسب دخل أعلى بكثير مما لو كانوا يبحثون فقط عن ترفيه مجاني.
لذا يمكنك كسب عيشك من التسويق بالعمولة (أنا والعديد من الآخرين)، لكن هذا لا يحدث من تلقاء نفسه، لا يحدث بين عشية وضحاها.
أفضل برنامج انتساب
بالطبع، كما ذكرنا سابقًا، يعتمد أفضل برنامج تابع لك على زوار موقعك والمواضيع المعروضة.
هناك بعض البرامج التابعة التي كانت لدي خبرة جيدة معها في السنوات القليلة الماضية وأنا أوصي بها بالتأكيد. بالطبع، يشمل هذا جميع أنواع المنتجات، بما في ذلك البرامج التابعة لشركة Amazon التي تقدم معدلات تحويل ممتازة وتأكد من الدفع.
يمكنك ويجب أن تجربها، ولكن الأهم من ذلك، أن تجرب أفضل برنامج تابع لك.
